非营利机构的“营益”空间

原文链接：How a NYC Nonprofit Is Working With Businesses to Make the World a Better Place

原文作者：Jennifer Wang

译者：黄辉生

“希望的铅笔”（Pencils of Promise）是纽约一家非营利组织，它在南美洲、非洲和亚洲出资并修建了许多教室和学校。他们做到了把慈善和商业完美地结合起来。

“新兴的千禧代（80后）公益组织视商业为合作伙伴，它们已形成一个新的生态系统。”发起人和首席执行官亚当·博朗说。“二者搭档相当棒。”一个典型例子可以证明他的话。

2012年8月，“希望的铅笔”与化妆品样品公司Birchbox合作，定制设计了一款的“美容学校化妆箱”，它的设计突出了“尺子”的元素。BirchBox承诺将这款产品在线销售总额的15%捐赠给“希望的铅笔”。这些钱足够他们修建一所完整的学校。（“希望的铅笔”平均花10,000美元建一个教室， 25,000美元建一所学校。）

“希望的铅笔”还与包括像谷歌、维亚康姆、星巴克这样的主要参与者合作。正是这些战略合作伙伴帮助 “希望的铅笔” 所建立的社区繁荣起来。

博朗说，这些成功的合作尝试，大部分源于他现有的同事与家人的网络。事实上，博朗的弟弟司各特（Scooter Braun）是贾斯汀·比伯的经纪人。作为“希望的铅笔”众多杰出支持者中的一分子，贾斯汀·比伯从2010年起就一直担任他们的大使。

同时，Birchbox的联合创始人海利·巴纳也曾经是博朗做第一份工作时的同事。“她是我在贝恩咨询公司时的第一个上司。”他回忆说，“我们一直在想，等到我们各自的组织走上正轨时，我们得找到携手合作的方式，实现双赢。”

2012年，“希望的铅笔”与眼镜公司Warby Parker联合出品了两款太阳眼镜框品牌。每卖出一副眼镜框，“希望的铅笔”便从中得到30美元，他们累积收到的资金足够在危地马拉建一个教室并为200个孩子提供一年的教育。

免费音乐流媒体服务商Songza受“希望的铅笔”启发，创建了一个可以帮助用户学习的播放清单。这个清单每被收听一次，“希望的铅笔”就能收到一笔捐款。最后，这个清单帮助“希望的铅笔”修建了一所新学校。

时尚办公用品制造商Poppin也在2013年与“希望的铅笔”合作，正在筹集资金修建四所学校。

“希望的铅笔”缘起于博朗大学时在印度参加海外学习项目期间的一次偶遇。一天，他问一个在街头乞讨的男孩世界上他最想要的东西是什么。男孩说：一只铅笔。男孩的回答令他久久不能忘怀。

当他成为贝恩公司的咨询师时，博朗利用假期到发展中国家进行背包旅行，分发钢笔和铅笔。2008年，他创立了“希望的铅笔”，两年后，他离开贝恩公司全身心投入这个非营利组织当中。至今，这个组织帮助修建超过103所学校、教室和宿舍，目前在加纳、危地马拉、尼加拉瓜和老挝都有办公室，在全球有将近75名员工。

“我们找到了一个为还处于成长阶段的新创公司创造价值的方式。一个成功的合作关系，关键是不要成为一个只拿钱的传统型非营利组织，而是帮助合作品牌找到意义”，博朗说，“新创公司逐渐发现，新的用户和消费者期待商业公司能为世界更美好出一份力，满足他们的期待最有效的方式就是与一个优秀的非营利组织合作。”

在上面这篇文章中，大家可以看到，“希望的铅笔”（以下称PoP）在与商业企业的合作中，探索出了一条独特途径：一些新创企业的消费者社会责任感日益增强，因此企业也需要树立与之相关的积极品牌形象，与这些新创企业合作，PoP能作为价值创造方，改变伸手要钱的被动局面。但只是通过这篇文章，大家只是看到图景很光鲜，知道了“是什么”，却并不了解“为什么”和“怎么做”。下面这个视频，是2012年10月，Adam Braun在芝加哥创想周的演讲。透过视频，大家可以了解PoP创新路径背后的理念，以及究竟通过哪些具体途径来贯彻这些思路。在这个视频里，Braun提出了一个鲜明的观点：非营利机构应该走“营益”路线，也就是商业与非营利交界的空间。

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